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广告文案的十种表现类型

Mon, 01 Feb 2021 00:42:19 +0800

广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些创意表现类型列举如下：

1.综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。

2.暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。

3.双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。

4.警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。

5.比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。

6.反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”;打字广告：“不打不相识”。

7.经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。

8.感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。

10.幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”;脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”;电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。

学会欣赏

Thu, 07 May 2020 15:04:47 +0800

茫茫人海，滚滚红尘，回眸四望，欣赏是一道绝美的风景，一隅人人渴望、四季相宜、风味独特的景观。学会欣赏，你便懂得享受；学会欣赏，你便拥有快乐；学会，你便走近幸福；学会欣赏，便成为一个大写的人！

欣赏是一种享受，是一种实实在在的享受。无论何时何地欣赏，你学会了欣赏，你便收获快乐，收获温馨。懂得欣赏，你的心情便永远阳光灿烂。

欣赏是一种情怀，是一种博大高雅的情怀。没有爱心的人，不懂得欣赏；缺少情趣的人，不知道欣赏。欣赏需要知本。

欣赏是一种幸福，是一种少数人才能享受的幸福。大千世界，芸芸众生，自以为是者多，懂得欣赏别人的少；自私自利者多，专门利人者少。欣赏滋生幸福，幸福需要懂得欣赏。

欣赏是一种学习，是一种真心实意的学习。生活里，每个人都有每个人的优点，每个人都有每个人的弱点。学会欣赏，就要时刻看到别人的优点，让别人的优点自觉地成为自己的优点。久而久之，你便自然成为一个优秀的人；优秀的人，自然也懂得欣赏。

欣赏是一种态度，是一种发自内心羡慕的态度。当你读到一首诗或看到一幅画，一首清新流丽、情味隽永的小诗，一幅别有格调、神韵悠然的国画，你不能不激动，你不能不羡慕，除非你是傻瓜。此时，羡幕无需理由。

欣赏是一种风格，是一种独特自在的感悟风格。纷繁世界，无奇不有，有山有水，有花有草，有风有雨，时时刻刻，变幻无穷。懂得欣赏，便懂得感悟；感悟愈深，生活得愈滋润、愈轻松；轻松滋润的生活便是至高无上的生活，既然知道无上生活的秘诀，为何不学会欣赏？利人利己的欣赏，应当义不容辞、义无返顾！

欣赏是一种精神，是一种情高趣雅的精神。蚂蚁有蚂蚁的生活，大像有大像的情调，仙鹤有仙鹤的风姿。懂得欣赏，你便懂得生活的真谛；懂得欣赏，你便拥有别人所没有的情调；懂得欣赏，你也便拥有迷人的风姿。

欣赏是一种力量；是一种与时俱进、自强不息、自我奋斗的力量。人生在世，区区百年，匆匆一日，忽忽一生，若不见贤思齐，脚踏实地，真抓实干，争分夺秒，多做一些有利于人类文明发展的大事、好事，年老时，你就会后悔不迭、悔之晚矣。学会欣赏，你便懂得珍惜，你便拥有更多、奉献更多。

欣赏是阳光，是雨露，是冬天里的一把烈火；欣赏是玉液，是琼浆，是夏日里的一片浓阴。让我们学会欣赏，让我们温暖处处。让我们学会欣赏，让我们阴凉处处…

学会欣赏
欣赏是一种情怀，是一种博大高雅的情怀。没有爱心的人，不懂得欣赏；缺少情趣的人，不知道欣赏。欣赏需要知本。
欣赏是一种幸福，是一种少数人才能享受的幸福。大千世界，芸芸众生，自以为是者多，懂得欣赏别人的少；自私自利者多，专门利人者少。欣赏滋生幸福，幸福需要懂得欣赏。

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幸福就在瞬间

Thu, 07 May 2020 15:02:10 +0800

幸福就是早上醒来，看到一抹阳光恰好落到枕边。可以不用急着起床，躲在被窝里听着妈妈在厨房里轻手轻脚的忙碌，不一会儿荷包蛋的香味弥漫了整个房间。

幸福就是穿着白色的棉布长裙走在华灯初上的傍晚，经过一家音像店时正好响起一首久违的老歌。于是停住脚步将歌听完，许多美丽遥远的回忆在脑海中渐渐清晰起来。

幸福就是某个平淡的周末，在街道转弯处遇见初恋的那个人，没有太多的话，只是客气的问他可否别来无恙，然后向他介绍一直站在我旁边牵着我手的人。

幸福就是晚饭后盘腿坐在床上一针一针编织一条淡蓝色的围巾，心中想着他戴上围巾的样子--肯定像只小熊，于是忍不住笑出了声。

幸福就是开心时有人陪着出去吃大餐，难过时有人拍拍自己的肩膀递上一杯温热的咖啡，犹豫不决时有人像灯塔一样照亮我前进的方向，累了倦了时发现有人一直在不远处默默守侯。

幸福就是夜深人静的时候独自在灯下看一本好书，偶然间读到的一句话语触动了内心最纤细的神经，无意中一抬头，发现橘红色的灯光柔柔的铺满房间。

幸福就是春天里偶然闻到路边阵阵花香，夏天里穿着鲜艳的t恤坐在海边看潮起潮落，秋天里走在满是法国梧桐的小街上，心里有淡淡的忧伤，冬天里在飘雪的时候站在路边吃热气腾腾的烤红薯。

幸福就是晚上加班到很晚，回到自家楼下时，仰头看见客厅的那扇窗户仍然透出点点灯光。

幸福就是在公园的长椅上看书，有一只皮球滚到脚边，把它拾起来还给追随而来的那个胖乎乎的小男孩手中，然后听他脆生生的说："谢谢姐姐。"

幸福就是和大学同学聚会时，大家坐在一起回忆四年来每一个细小动人的情节，倾诉现实生活的得意与失意，讨论发生在身边的爱情故事……说到兴奋处大家肆无忌惮的哈哈大笑。

幸福就是上班上久了，重新坐在教室里听课，看着讲台上白发苍苍的教授传道授业解惑，低头记笔记时好象一下回到了大学时代某个平静的下午。

幸福就是和他过马路时，他紧紧拉着我的手；就是坐在他那辆旧单车的后面，晃动着两条腿，看见风吹乱了他的短发。

幸福就是寂寞时接到久未联络的好友的电话，两人煲电话粥一个半小时。

幸福就是晚上穿着小碎花的睡衣坐在电脑前写文章，爸爸在客厅里看报，面前放着一杯泡开的碧螺春；妈妈在看电视剧，时不时还发表几句评论；猫咪"毛毛"蜷缩在沙发的一角睡得正香。

幸福就是清晨看到阳台上自己亲手栽种的米兰羞怯地开出朵朵金黄色小花；就是大扫除时在床底下发现那双 "失踪"已久的皮鞋；就是看着外婆坐在摇椅里慢慢睡着，身上盖着我送给她的格子披肩。

幸福就是工作上受到领导表扬，从主任办公室出来后长长呼出一口气，然后夸张地做了一个胜利的姿势。

幸福就是在路边看到一位盲人乐手正在吹笛子，悠扬的笛声让人流连忘返，于是掏出身上所有的零钱，在转身离去的时候，脚步也变的轻快起来。

幸福就是半夜被噩梦困扰，大汗淋漓地惊醒后发现枕巾都被侵湿了，月光如水一样静静透过窗户流淌进来。

幸福就是翻看以前的日记，想起曾经在青涩岁月中经历的欢喜和烦恼，想起曾经的单纯和傻气，想起那个让自己怦然心动的名字。合上日记，嘴角情不自禁浮起一抹微笑。

幸福就是用心采集生活中的点点滴滴，无论是苦是甜都当作人生的风景收入行囊，然后以更轻松潇洒的心态继续上路。

生活有进有退，输什么也不能输了心情

Thu, 07 May 2020 14:48:42 +0800

1 打扫心灵

很多人都喜欢房子清扫过后焕然一新的感觉。同样，理完发的感觉也十分美好，因为多余的东西去除了。

儿童是快乐的，因为他没有过多的心事，也没有不必要的忧虑。而成人则不同，我们的生命中有太多的积压物和太多想像出来的复杂以及一些扩大了的悲痛。

用电脑的人都知道，回收站是需要经常清空的，否则会占用过多的空间，影响计算机的运转速度。人的头脑也是。你不能什么都扔掉，你也不能什么都留着。聪明的人是善于取舍的人，是适时取舍的人。有太多心事的人走不快，完全没有心事的人又多半缺乏理性。

而生命的难度也正在于此，你要不断清扫和放弃一些东西，因为“生命里填塞的东西愈少，就愈能发挥潜能”。记得一部戏里，一个人对主人公说：“走吧，不要回头，做不好不要回来。”他的意思是让他离开这里，是希望不要让过去拖累他。

清扫心灵是一种挣扎与奋斗的过程。人生是一个不断挥手的旅程，少年要告别家乡，伤心人要告别伤心地，雄鹰要告别安逸，快乐要告别悲伤。没有告别，就没有成长，要坚强，就要勇于转身，离别是为了更好地相聚。

2 放弃也是一种宽容

一个人就像一个国家一样，没有宽容便没有成长。在一切成功要素中，胸怀是第一位，或者也可以说宽容是第一位的。

有的时候，放弃进攻的言词，放弃愤怒的冲动，放弃报复的渴望，本身就是一种宽容。

聪明的人也经常要放弃解释。在许多人看来，解释就是掩饰。李敖说得好：有时解释是不必要的敌人不信你的解释，朋友无须你的解释。许多事情根本就无须解释，天不晴有时就是因为雨没下透，下透了就好了。

成功的人不要怕挨骂，因为只要你做事，就会出错，就会触动一些人，就会引起某些人的不满。事实上，能有50%的人赞成你就很不错了，世上极少有百分之百的事情，越美的东东西越容易打碎。要锻炼自己正确对待反对的能力，要勇敢地主动去征询反对意见。不要抱怨反对者，他完全可以有他的看法，这是他的自由，与你无关。不必费力气去和他争辩，赶路要紧。

3 时间产生美

几乎每个人都有自己的伤心地，所以我们并不奇怪，一些看起来很重要的地方，比如故乡、母校、原单位、初恋现场，却并不见得有很多人踊跃地回去，那是因为有太多的故事在里面，有太多的沉重在原地。眼不见，心不烦。

而当一切都可以看开时，往往也是没有什么可以失去的时候，时间把往事都冲淡了，只留下了美好的记忆，青春的记忆，成长的记忆，拼搏的记忆，还有擦肩而过的灿烂笑容和寂寞黑夜里的温暖烛光。我参加和采访过许多个校庆，映入我眼帘最多的慈祥的白发和久别重逢的泪水涟涟。岁月可以软化最铁硬的心灵。

社会心理学家告诉我们，嫉妒产生于相近的业界和区域，冲突往往源自利益的纠缠。“一切生物都暴露在剧烈的斗争之中”，因为一切生物都有高速率增加的倾向，在资源有限的情况下，生存斗争是不可避免的。而最剧烈的斗争，差不多总是发生在同种的个体之间，因为它们居住在同一地域，需要同样食料，遭受同样威胁。一些紧张关系的缓和需要时间和距离，离得远了，感觉无关紧要了，也便放得开了。远远地看去，许多事物都是很美的。　

所以我们不必为不能解决的问题沮丧，再不能解决的问题，也会在时间的洪流里消失。敌意也罢，误解也罢，轻视也罢，矛盾也罢，都会随着时间的推移而淡淡化开，时间可以使沧海变成桑田。

4 引退的美学

再好的眼睛，注视一件事物久了都会疲劳的，人的体力、情绪和智力周期决定了一个人无法永远留在高潮，在一个生命周期内，人不可避免地要走向低潮。一年便是一个生命周期。

“及时而漂亮的撤退与漂亮的进攻同样重要。辅佐某人久了，连幸运女神也会累的”。重要的不是到场时博得别人的喝彩，而是离开时别人对你的想念。

引退的美学，即善始善终。它的关键是“终”的时机和方式。顺利抽身退出要比顺利地进入时更难，因为山顶很美，因为下山的时候人一般都比较疲惫。

“滚动的石头上不长青苔”，不下这座山便上不了那座山。人的一生会爬无数的山。每一座山都是那样的别致，但没有一座山真的值得你永远地留下来。

影响引退的一个因素是贪恋，另一个因素是过分执著。对于人生利益，任何一个人都不可过分执著。所谓不过分执著，就是不偏执于某一个方面，某一种欲望，某一种企图，某一种目的，某一种过程。任何偏执都可能使人失去中肯的判断，从而错过了美景，贻误了人生。

5 输什么也不能输了心情

“你不可能因为给人一个微笑而丧失什么，因为它永远会再回来”。东西怎么出去，就会怎么回来。没有人不喜欢微笑。

但问题是使人微笑的事物往往不在身边，而令你烦躁、不安的事物却往往挥之不去。不能与自己喜欢的人和事在一起，是许多人不快乐的根本原因，因为你没有快乐的来源。

曾经有段日子，我很惆怅，我喜欢的女孩不在乎我，我精心做的稿子被改来改去，我的身体也出了问题，感冒不时地光顾我，我的生活一塌糊涂。这时我的好朋友对我说：“输什么也不能输了心情，有些事情放了吧”。我决定改变。我不再找那个女孩，那篇稿子我立即投往别处，我也告别了一度懒散而无规律的生活，每天开始打球和跑步。结果，我的身体变得健美起来，我的那篇稿子很快被发表，而且还得了奖，我不再“在乎”了的那个女孩开始在乎起了我……

一个人或事能令你不舒服是一定有着什么原因的，有的原因要过很久你才有可能知道，而有些原因你永远都不会知道，但这些都并不重要，重要的是它使你不舒服，他会影响你的心情，影响到你的判断，也影响到你的时间。

给别人一个重新认识你的机会，给自己一个认识更广阔世界的机会，有什么不好？

多体谅你身边最爱你的人

Thu, 07 May 2020 14:33:19 +0800

丈夫

有时，他是你最大的孩子
脱下西装后，容许他换一张脸
容许他总是关不住牙膏盖子
容许他老是要努力暗示后
才记得你的生日
其实，在坚强的外表下他的内心
也需要你小小的纵容和溺爱

妻子

换个角色做做看
是否你要求她的
总是和要求你的一样理所当然
偶尔换你拿起奶瓶
偶尔换你穿上围裙
柴米油盐之外
多给她一点关怀体谅
和甜言蜜语吧！

孩子

他的小手
将来是怎样的大手？
要求他成绩单上的数字
也教他欣赏大自然的法则
鼓励他必须坚强
也要他有一颗柔软的心
和他说话，不止用到嘴也用到了耳：
在他长大之前和他站的一样高看世界

父母

珍惜，在来得及的时候
孩子的哭声总比父母的叹息
得到更多的疼惜
你不会忘记孩子放学时间
却忽略父母盼你回家的殷切
物质弥补不了精神的寂寞
最重要的是
多一点时间给父母

手足

stand by me站在我这边
以为爸爸对哥哥偏心一点
妈妈对妹妹疼爱一点
其实中氖直扯际侨?
血浓于水的亲情
总在最需要的时候
他们就站在我这边

情人

爱有多少，付出也要有多少
爱情不是单行道
他（她）的好更不是理所当然
生气时，想想他（她）的可爱
抱怨时，想想他（她）的委屈
冷战时，想想他（她）的温暖
两人都懂得付出，爱就会久远
毕竟，真心相爱并不容易，不要轻言别离
送心爱的人回家，哪里都顺路！

朋友

有时像一阵雾
有时像一片云
孤独时的思念
生活中的良师益友
相识于不经意间
重逢在危难之时
没有朋友的牵挂
纵有家财万贯
也是一条孤单的鱼

聪明人，三不笑，三不说，三不吵

Thu, 07 May 2020 14:24:59 +0800

聪明人，看透不说透，看穿不拆穿，给别人留余地，给自己留退路，他们不会去争，不会去抢，更不会斤斤计较。
做人，就要做一个聪明人，保持一颗平常心，去接人待物，万不可自作聪明。
聪明人，三不笑，三不说，三不吵，正因为如此，他们更能赢得他人的尊重。

三不笑

1、不笑别人丑

在现实生活中，我们比较喜欢以貌取人，看到长得好的，就羡慕，甚至嫉妒，看到长得丑的，有些人，就开始嘲笑，乃至捉弄，其实这样，真的很不好。
我们都知道，人的长相，是上天注定的，不是你我能改变的，不管别人长相如何，我们都应该给予应有的尊重，这才是聪明人的做法。

2、不笑别人穷

三十年河东，三十年河西，人无千日好，花无百日红，做人，不要笑别人穷，因为人总有落魄的时候，但这不代表永远。
风水轮流转，也许今天的你，混得比别人好，但过一段时间之后，别人可能反超了你。今天的你，如果看不起别人，那明天的你，将会被人看不起。

3、不笑别人傻

当你以为自己很聪明，认为别人很傻的时候，你已经愚蠢到了极点。
做人要明白，这个世界，谁都不傻，只是不说而已，如果你总笑别人傻，那只能证明，那个真正傻的人，是你自己。

三不说

1、不说难

人生路上，总会遇到一些困难，有的人，不仅畏难，还总是说难，结果这些困难，成了他人生中，迈不过去的坎。
聪明人，不管多难，都不畏难，都不说难，他们懂得，该你经历的，注定要经历，你躲不了，逃不掉，不如勇敢面对。

2、不说苦

生活没有不苦的，苦就是生活，不管多苦，都别说苦，因为苦说得多了，不仅口里苦，心里会更苦。
有苦自己尝，有苦咽下去，消化掉，慢慢地，你会发现，曾经吃过的苦，都变成了养分，滋养着余生。

3、不说累

人生没有不累的，累就是人生，不管多累，都别说累，说得多了，身累心也累，最后会心力交瘁，除了折磨自己，还是折磨自己。
累过方得闲，有累自己扛，别声张，人生不过硬扛，只要扛过去了，一切都会好起来。

三不吵

1、再穷不吵

现实生活中，有不少家庭，因为经济问题而争吵，到最后，一个家，变得乌烟瘴气，严重的，家庭破裂。
聪明人，再穷不吵，因为他们明白，财富靠积累，需要时间，吵来吵去，吵不来钱，还浪费时间和精力，日子也会变得更糟糕，与其争吵，不如静下心来，想办法去赚钱。

2、再烦不吵

人，总有心情不好的时候，这个时候，容易动怒，不过，聪明的人，会很好地控制自己的情绪，哪怕再烦，也不吵。
他们明白，人一旦沦为了情绪的奴隶，就会变得不理智，做出伤人害己的行为，最后的结果，往往是后悔。

3、再气不吵

人活着，不要生气，生气是用别人的错误惩罚自己，这不值得，也不是聪明的做法。
与其生气，不如争气，与其争吵，不如算了，生气，气的是自己，对自己没任何好处，争吵，害的是彼此，没多大意义。
聪明人，不笑别人丑，不笑别人穷，不笑别人傻，不说难，不说苦，不说累，再穷不吵，再烦不吵，再气不吵，所以，他们往往活得更好，也更明白，更通透，更自在。
做人，就要做一个聪明人，就像这样，三不笑，三不说，三不吵，日子更清静，生活更美好！你认为呢？

懂得珍惜才会拥有幸福

Thu, 07 May 2020 13:48:53 +0800

从前有一位小天使，她很喜欢帮助人，可以用自己的法术来满足世人的欲望，借此去感受她曾帮助过的人身上散发出的幸福气味。

有一天，小天使遇见一位诗人，他年轻、英俊、有才华、富有还有一位很漂亮的妻子，可是他依然不开心，要求小天使帮忙，希望小天使能够赐予他幸福。

小天使想了很久，想到一个办法去帮助这位诗人，你们知道是什么办法吗？其实小天使并没有带给他什么，而是将他所拥有的东西全部变走，半个月后，小天使去找那位诗人，他已经变得很潦倒，接着小天使把诗人原来拥有的东西变还给他，再过了半个月，小天使去看望那个诗人，诗人很感谢小天使带给他的幸福。

人其实很奇怪，往往要失去了才懂得珍惜，其实幸福很多时候已经在眼前了，幸福根本就没有什么定义，往往在生活中的一些小事也会触动你的心灵，幸不幸福其实主要是在乎你的心怎么去看待，想要拥有幸福就要懂得珍惜，珍惜眼前的一切……

善虽小，也可点亮一盏灯

Thu, 07 May 2020 12:53:21 +0800

小时候，家里穷，最好的食物大概就是母亲做的糯米烙饼吧。这时候我们姊妹（我，哥哥，姐姐）三人都围坐在灶台前，眼神紧盯着铁锅里的烙饼，看着雪白的烙饼“嗤”的一声，冒着白气，贴在油乎乎地锅底。这样的日子里，满屋子充满了节日的气氛，烙饼的香气弥漫了整间土砖屋，诱得我们垂涎三尺，喉咙“咕咕”作响。

那天傍晚，天边的最后一道晚霞淹没在山尖，天色暗淡了下来。母亲刚刚做好几个烙饼，准备好晚餐。这时候，一个走东家，串西家的货郎敲响了我家的木门：“大姐，我在这借宿一晚好吗？”货郎冲着我母亲说。

顺着声音看去，货郎大概四五十岁的样子，黝黑，高瘦，微微有点罗锅背，肩膀上担着木制货箱。“诶，你进来吧，挨到明日天亮再走吧。”母亲毫不犹豫的让货郎进屋来。

我家住的地方，每隔好几里地才有一个小村庄，而且山高路远，小路鸡场般蜿蜒，黑夜赶路是很危险的，更何况货郎走到下一个村庄可能家家户户都安歇了吧。再说，来这里的货郎极少，山里人家，穷且节俭惯了，不轻易买洋货，很多货郎觉得无利可图。这样一想，我倒觉得母亲做得对，应该留宿人家一晚。继父知道山路危险，也没有反对。

“饿了吧，这有热烙饼，香着呢。”母亲把烙饼端过来，招呼着货郎坐在餐桌前。

“啊！”我差点喊出声来。烙饼大概就是一人一个，如果被货郎吃完了，那剩下的分给谁呢？

还没有等我回过神，货郎已经陆续吃下了两个烙饼，而且还没有停下来的意思。看来，跑了一天的山路，他真的很饿了。

待到货郎止住了饥饿，母亲才把剩下的两个烙饼切开来，分给我们姊妹三人。母亲看我嘟哝着小嘴，轻轻拍了拍我的头：“远来是客啊，出门在外，都是苦命人，都有难言的苦。等你来日长大了，就知道人情冷暖了哦。”

母亲的话，我似懂非懂，但心里还是很不心甘情愿。手里的半张烙饼也吃得无滋无味。货郎也好像发现了什么秘密一样，脸上露出责怪自己的表情来：“真的是打搅了，大姐，来这的外乡人很少吧……”

母亲一边收拾晚餐后的残羹一边回着话：“是啊，穷山僻壤的，谁来串门啊，好些家里都揭不开锅，哪有心思和外界交往……以后你到这边来，尽管来我家歇脚就是，好吃好喝不说，粗粮泉水还是有的。挨一挨这夜晚也就过去了。”

那一晚，在昏黄的煤油灯下，母亲和货郎唠叨到很晚，全然没有把他当外人看。

第二天，母亲还塞给货郎好些红薯皮，饭团，让他路上充饥。货郎也拿了一打火柴作为回报，然后担起木箱朝下一个村庄去。

打那以后，货郎一年到头也有那么几次到我家来歇脚。每次，母亲都像招呼自己的亲人一样。我很不解，不过摄于母亲的威严，也不敢多问，只有祈求货郎不要赶在我们做烙饼的日子来。

时光匆匆，一晃我就读小学二年级了，那时候因为地方贫穷，每学期才六、七元钱的学费也好多同学交不起，陆续都有同伴辍学。我们家也不例外，母亲整日劳作在田间地头，但我们姊妹读书的学费依旧一拖再拖。

那年冬天，在交够大哥大姐的学费后，我的学费没有了着落。眼看就要期末考试了，学校发出最后通牒，考试前不交钱就退学处理。我急哭了，母亲也很无奈，想要对我说什么却始终没有说出口来。

恰巧，货郎在期末考试前夕来我家歇脚。母亲这次态度来了个大转弯，虽然没有拒绝，但也没有了往日的笑语，两眼通红，像刚刚哭泣过。

晚饭后，货郎好像有很多话要对母亲说：“大姐，一定有什么难处吧。这些天，我也听到附近有孩子交不起学费辍学了，你不会是……”

“诶！”母亲的泪水再也止不住，“哗哗”地落了下来。“眼看，东儿这学期的学费还没有着落，家里男人不管，毕竟不是亲生的啊！”母亲说得断断续续，泪如雨下：“都怪我命苦啊，上辈子投胎错了地，最终落了个悲苦一生。不说也罢，你早些歇息吧，明日还要赶路。”

第二天，货郎睡到日上三竿才起。他突然递过好些钱给母亲，都是一角，几分的小钞：“我昨夜数了数，有一十多元，大概够了吧，我也是个残疾人，身体每况愈下，可能串门的日子不多了，体力吃不消啊。”

“不，不，你也难，回家对媳妇交不了差啊。再说，啥时候我才还得起呢？”母亲推辞着。

“拿着吧，大姐，我故意等到你家男人出门了才起来，怕他误会啊。我从未娶到一房媳妇，在村里早就是‘五保户’了，谁还能说我呢？钱还不了，就算了，也当成是谢谢你对一个外乡人的善良吧。”

母亲在推辞不下时接下了钱。后来，货郎也来过我们家几次，只是母亲都无力还钱。再后来，货郎再也没有来过，据说是死了，在老家病死的。

我是在初中时代，母亲才告诉我这些的。从此，我就相信了“善有善报”，懂得了“勿以善小而不为”的道理。

母亲和货郎之间来来回回的善心，小之又小，却让我心里亮堂堂。是啊，多少怀着真诚而来的心被我们拒之门外，被我们的目光灼伤，被麻木不仁。有多少人会为一个卑微的善举而心存感激呢？

是啊，善良就是人心中的打火石，即使善良很小，也可以点亮一盏灯。这盏灯会温暖你整个人生，会让你看到别人的伤口，然后懂得抚慰，而不是落井下石；这盏灯会让你看到举手之劳的力量。小小的一盏灯，即使是微弱的光芒，最终也会燃成一团烈焰，可以游走到世界的每一个角落去。

人工智能创业的两种形态三大规律

Wed, 06 May 2020 22:12:31 +0800

2016年以来，大把的社会资源开始流向人工智能。科技媒体已经习惯于将头条留给AI，咨询机构频频为人工智能的未来“畅想”，投资者的圆桌论坛多半在讨论人工智能，就连BAT聚首的IT领袖峰会，也同样选择了人工智能这个话题。

不久前，云丁科技发布了旗下家用智能门锁品牌——鹿客智能门锁（英文为Loock Touch），将人工智能技术应用到门锁上。其实自去年开始，AI技术的产品化浪潮来势汹汹，小米发布了人工智能电视、海尔推出了人工智能冰箱、荣耀推出了人工智能手机，还有很多来自创业公司的产品，比如图灵的原生机器人应用，VINCI推出的人工智能耳机，不一而足。

不可否认，人工智能的产品化对创业者来说是一个机遇，从商业角度来讲更是无可厚非的。只是从出发点来看，单纯的将人工智能作为噱头，还是将人工智能看作是产品的加分项，则有着两种截然不同的未来。

人工智能到底是不是“创业噱头”？

就在很多投资者开始押注人工智能的时候，也有一些理性的投资人发出了不一样的声音。按照 Greylock 合伙人 Josh Elman的观点：有些公司把人工智能技术当“锤子”到处找“钉子”砸，一些投资者也很配合，遇到和人工智能沾边的公司，便很乐意的扔钱过去。

Josh Elman的观点不无道理，说出了人工智能创业的典型现象，也道出了投资者对于人工智能创业所表现出的盲从的感慨。事实上，在这种观点背后反映了当前人工智能创业的两种形态。

人工智能创业的两种形态

一种是大讲概念和生态，纸上谈兵般的“风口论”。

举一个例子来说，我们往往看到过这样一个场景，在人工智能的发布会上，主讲人先谈及自家的技术进展，并赋予巨大的商业想象力，然后阐述未来努力的方向，强调自家的人工智能的格局，未来将利用AI技术变革哪些行业，以及能够想象到的应用场景。

现实却是，在PPT上近乎完美的解决方案并没有找到落地的合作伙伴，自家引以为傲的产品和技术在用户数量上寥寥无几，所描绘的生态和场景或许在五到十年之后才有可能变成现实。这种形态在互联网巨头身上尤甚，在中等规模又急于崛起的互联网公司身上并不罕见，一些人工智能创业者也在模仿这种模式。不过，巨头们需要以此向华尔街的投资者们喂一颗定心丸，且自身也拥有足够的研发实力，中等公司可能在某项技术取得了一定程度的成功，以此来吸引关注。最危险的恰恰是创业者们，靠这种方式来追逐“热钱”，又在行业竞争中本就没有太多优势，是一件很危险的事。

另一种是静下心来做产品。

人工智能的商业化有三大核心，即技术、数据和场景，科技巨头们拥有数据上的优势，目前的焦点在于人工智能的技术深耕，场景是留给大多数创业者的唯一机会。现阶段的用户对人工智能技术并没有太多的期许，而人工智能在算法和深度学习等方面已经取得的成果，却为解决已有的用户痛点提供了契机。也就是说，创业者需要思考的是，如何找到一个合适的商业场景，并避免落入大公司的“黑洞”。

笔者在这里分享几个亲身感受的例子，平时外出旅游时，看到不知名的花草总喜欢询问身边的朋友，但得到的答案往往是不知道，有一天在App Store里看到“微软识花”拍照识花的应用，很好的解决了这个痛点，用到的正是图像识别技术。再比如说云丁科技的鹿客智能门锁（ID：loock01），市场上出售的产品采用的多是电子密码或指纹识别，由于技术上的瓶颈，打开锁的时间往往在10秒左右，遇到手心出汗或者手指比较脏的时候，解锁的失败率又很高。云丁科技实现了0.4秒极速解锁，我想这和图像拼接、图像识别、机器自学习等人工智能技术不无关系。

不管人工智能的这波浪潮能够走多远，在AI这个新赛道上，巨头们虎视眈眈，二线公司如饥似渴，像云丁这样的创业企业更多的机会不是“以小博大”的做平台做生态，而是专注于特定领域的技术，或者专心做好产品，切勿“因大失小”。

人工智能创业应遵循三个规律

几天前，罗永浩和罗振宇两个胖子略带营销性质的“长谈”可以说刷屏了微信朋友圈，虽未从中读出太多有价值的信息，但“产品成功”这几个字却是最打动笔者的地方。博朗兄弟是懂产品的，盛田昭夫是懂产品的，乔布斯是懂产品的，罗永浩算吗？至少锤子的营销称得上成功，产品是否成功要因人而异，这对群体越来越庞大的人工智能创业者是一个启示。

在市场上五花八门的人工智能产品中，亚马逊的Echo音响算是最为成功的产品，目前销量在800万台左右，名符其实的爆品。不过，对于Echo音响，极客看到了它超过7000项的功能，媒体看到了Echo音响的“智能家居入口”，国内的模仿者大讲Echo音响带来的商业模式。然而，普通的消费者青睐的只是一台具备语音助理功能的音响，且超过75%的时间用来播放音乐。

透过老罗的“长谈”和Echo音响的成功，人工智能创业者应该遵循下面三个规律：

1、用户体验驱动而非技术驱动。

可以肯定的是，在市场竞争中能够最终存活下来的是真正解决问题的公司，而非那些只是强调人工智能技术的公司。不管是人工智能电视、人工智能冰箱，还是人工智能门锁，当前用户体验的重心不是用人工智能技术来炫技，而是借人工智能技术来优化用户体验。

就拿在场景上和音响同样低频购买、高频使用的门锁来说，可以尝试的人工智能技术有很多，比如人脸识别、虹膜识别、声音识别等等，看上去都比指纹识别更加炫酷，如果是技术驱动思维的话，把这些炫酷的技术加进来本无可厚非，但从用户体验思维的角度来看，人脸识别和声音识别存在很多安全隐患，而虹膜识别可能因为用户戴着眼镜而失效，再加上用户对安全的隐忧，

鹿客智能门锁选择了另一种方向——安全感，这种安全感的打造包括从品牌到产品两个方面。

在笔者采访时，云丁科技CEO陈彬介绍，在品牌层面，鹿客智能门锁的“鹿”在东西方文化中都是幸运的动物，如国内的福禄寿的坐骑，国外圣诞老人的麋鹿等。同时，鹿也是机警的动物，有任何风险和危机它都能感知到，寓意着产品时刻注重安全。这属于大众印象层面的安全感输出。

在产品层面，被不少媒体称为是“门锁界iPhone”的鹿客智能门锁，在外观设计及性能上都算不错。其中双曲面屏设计在智能门锁，乃至智能家居行业都是比较少见的。在曲面屏上的同心圆指纹把手，更是在美学和功能上进行了很好的结合，一方面，同心圆符合设计美学的理念，这一点可以从iPhone7后置摄像头回归这个设计看出它的魅力。另一方面，相比方形模块，鹿客智能门锁同心圆中使用的是华为mate9同样的指纹芯片圆形模块，指纹识别范围更广，准确性更高，舒适性也更好。

相比之下，目前速度最快的三星智能门锁，开锁时间至少要3秒。陈彬表示，“这对提升安全至关重要。尾随作案的最佳时间就是掏出钥匙开门的那几秒钟，传统钥匙需要10秒，现有的指纹锁需要5秒，而我们的锁只需要0.4秒。”此外，在防劫持报警方面，用户遇到紧急情况时可以用预先设置的手指开门，即可远程报警。如果预设手机号打不通或无人接听，云丁科技的后台客服则迅速介入进行人工报警。

此外，设置仅下压一次开锁有效、特定指纹解锁激活报警等黑科技，尽可能减少尾随、绑架等极端情况给用户带来的伤害。这大概也是云丁科技等鹿客人工智能门锁上选择用人工智能技术来提升效率和安全感，并没有刻意炫技的原因所在。

对于“人工智能”的体现，陈彬表示，通过指纹拼接、图像识别、自学习算法等提升了指纹的通过率，“每次你完成指纹认证开门之后，所有的特征值、特征点都会被指纹认证算法学习用于下一次开门，越用越好用，越用通过率越高，这就叫人工智能。”

2、单品突围而非急于构建产品矩阵。

在亚马逊的人工智能产品中，并没有因为Echo音响的热销而大刀阔斧的组建产品矩阵，反观国内的创业者已经习惯于将生态和矩阵放在嘴边。好比说，在智能冰箱之后，连续推出智能空调、智能电视、智能洗衣机等等，进而形成一个完善的智能家居环境。在软件产品上有着同样的色彩，市面上有很多人工智能反垃圾产品，最早的是UGC评论的过滤，可能在两个月的产品升级之后，就覆盖到了图片反垃圾、视频反垃圾、直播反垃圾等。

由此导致的结果就是，在市场竞争中还未能形成核心的技术或产品优势，当巨头切入这个市场的时候，便只剩下挨打的资格了。相反，在人工智能尚未成熟之前，单品突围的思路值得借鉴，依赖某一技术领域或单个产品的优势锁定人群，先在竞争中占据一席之地。比如说，定价2999元的鹿客智能门锁上线淘宝众筹后，在不到一天的时间里就突破了1000万元的认筹额，单品优势可见一斑。

3、学习苹果而非学习谷歌。

其实前面两点中，用户体验和单品突围已经有着明显的苹果色彩，而谷歌恰扮演了不断放出高科技Demo并在意识形态上走在最前沿的角色。当然，这里并不是说谷歌没有苹果成功，而是人工智能创业者更应该学习苹果的文化。

还是以智能门锁为例，谷歌的做法应该是开放解决方案，吸引更多的参与者形成入口优势，进而瞄准智能窗帘、智能灯泡等家居类产品，以门锁为入口撬动整个智能家居。而鹿客智能门锁采取了苹果式的做法，一方面把产品体验做的足够好，一方面请来行业内的知名设计师把产品做的足够漂亮，在市场上打响之后，可能会做其他安防产品形成联动，而非过早的涉足智能家居。而鹿客智能锁在发布之后，媒体也频频称之为“门锁界的iPhone”。可以想象，在研发、资金、市场等资源不够强大的情况下，苹果式的成长之路更加稳健和理性。

结语

应该说，这是一个属于创新创业者的黄金时代，资本环境足够成熟，从智能硬件开始，涌现出了O2O、VR、共享经济、人工智能等潜在的机会。同时这也是一个人工红利逐渐消失的时代，很难出现第二个BAT，也很难复制所谓的“TMD”，我们需要的是人性化、情感化、品质化的产品和服务。

感悟心灵，我要用全身心的爱来迎接今天

Wed, 06 May 2020 21:56:50 +0800

我要用全身心的爱来迎接今天。

因为，这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵档它的威力。

我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能够融化冰冷的冻土。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰；我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足；我要常想理由赞美别人，绝不搬弄事非，道人长短；想要批评人时，咬住舌头；想要赞美人时，高声表达。

飞鸟、清风、海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今以后，我要记住这个秘密，它将改变我的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。

我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感；我爱失败的人，他们给我教训；我爱王侯将相，因为他们也是凡人；我爱谦恭之人，因为他们非凡；我爱富人，因为他们孤独；我爱穷人，因为穷人太多了；我爱少年，因为他们真诚；我爱长者，因为他们有智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露出凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样回应他人的行为呢？用爱心，爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭和愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符；孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福，这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了，他不再拒绝我推销的货物。

我要用全身心的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查过入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不要心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。

我要用全身心的爱来迎接今天。

从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏学浅，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

我要用全身心的爱来迎接今天。